如果你今年經常參加與物聯(lián)網相關的會議論壇或展覽活動的話，相信你會發(fā)現這樣一個現象：之前，電信運營商和傳感器制造商占據大量的展示席位或發(fā)言名額，儼然成為主角；如今，各大軟件提供商不再觀望，在相關展會或論壇上，軟件企業(yè)也都攜成功的應用案例或未來的應用理念頻繁亮相，熱情程度可見一斑。當然，軟件企業(yè)不僅在乎的是曝光度，更在意對行業(yè)的影響力和話語權。  

　　有備而來 
 
　　·軟件企業(yè)更加活躍積極  

　　·主打平臺軟件、BI、行業(yè)應用  

　　作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，物聯(lián)網行業(yè)持續(xù)升溫，各種展會活動更是層出不窮。記者發(fā)現，與以往軟件企業(yè)“銷聲匿跡”不同的是，前來參展的軟件企業(yè)不在少數，不僅有IBM、微軟等國外巨頭，也有用友、東軟、航天信息等國內企業(yè)，IBM大中華區(qū)董事長及首席執(zhí)行總裁錢大群和微軟大中國區(qū)首席技術執(zhí)行官張湘輝更是做了主題發(fā)言。顯然，透過相關展會記者不難發(fā)現，軟件企業(yè)對于物聯(lián)網市場的興趣已經相當濃厚。而在今年9月中旬，IBM更是將其全球首個物聯(lián)網技術中心落戶中國北京。  
     
　　眾所周知，物聯(lián)網分為三層：感知、傳輸和應用，盡管IBM提出了八層物聯(lián)網參考架構，但筆者認為其是在三層的范圍內進行進一步的細化。而這三層都離不開軟件，尤其是應用層，為軟件企業(yè)提供了廣闊的舞臺。不過，相較其他領域的企業(yè)，軟件企業(yè)更多的優(yōu)勢還是側重在云計算平臺的搭建以及商業(yè)智能對海量數據的分析與優(yōu)化。例如，微軟在首屆中國國際物聯(lián)網博覽會展示的重點就是云計算。  
     
　　SAP BusinessObjects中國區(qū)首席顧問魯百年就告訴《中國電子報》記者，物聯(lián)網是一個智能的網絡，面對采集的海量數據，必須通過智能分析和處理才能實現智能化。因此，商務智能（BI）將大有可為。不過，正是因為這些海量數據也對商務智能提出了新的要求。最近SAP正式在中國市場推出全新的SAP BusinessObjects業(yè)務分析應用軟件系列，覆蓋醫(yī)療、消費品、公共事業(yè)、金融服務、零售和電信等多種行業(yè)，這無疑增加了其競爭砝碼。  
     
　　而在IBM 2010年大中華區(qū)研發(fā)中心開放日活動中，IBM大中華區(qū)首席技術官、IBM中國研究院院長李實恭也曾談到，物聯(lián)網時代，海量數據提供人們更多信息的同時，大量無謂的信息也會影響人們的判斷和決策，若不及時利用先進的分析優(yōu)化技術控制好信息采集和流向，會造成資源大量浪費，甚至會演變成更大的災難。  
     
　　當然，對于國內軟件企業(yè)，在平臺軟件和商業(yè)智能方面的實力均不敵上述外企，因此，發(fā)力的重點仍然是醫(yī)療、交通等行業(yè)信息化領域。在2010東軟解決方案論壇上，東軟集團董事長兼首席執(zhí)行官劉積仁就曾表示，物聯(lián)網、云計算等新技術、新模式將軟件應用帶入新的發(fā)展時期，也將給國內軟件企業(yè)帶來巨大市場空間。而在今年6月“東軟無錫物聯(lián)網研究院”就已經正式掛牌。航天信息董事長兼總經理劉振南在接受《中國電子報》記者專訪時表示，2011年是“十二五”的開局之年，航天信息制訂了公司物聯(lián)網產業(yè)的“十二五”規(guī)劃，將采取多種策略快速推進物聯(lián)網業(yè)務的發(fā)展。  

　　靈活的商業(yè)模式  

　　·產業(yè)合作伙伴多樣化  

　　·博弈與合作共存  

　　在物聯(lián)網“漫長”的產業(yè)鏈中，一直被貼上“領袖標簽”的是電信運營商。其擁有龐大的用戶資源和市場號召力。因此，在一些物聯(lián)網商業(yè)模式中電信運營商占據主導地位不足為奇。例如，電信運營商在應用領域挑選多為小型企業(yè)的系統(tǒng)集成商，由后者開發(fā)業(yè)務和售后服務，運營商負責檢驗業(yè)務運行情況，并代表系統(tǒng)集成商推廣業(yè)務并計費。目前這種模式是電信運營商進入物聯(lián)網市場的主流方式。在首屆中國國際物聯(lián)網博覽會上，“陪同”電信運營商展示的企業(yè)不在少數。  
     
　　不過，對于軟件企業(yè)而言，盡管“勢力”沒有運營商那么強大，但是憑借獨特的技術，仍然可以擁有靈活的商業(yè)模式謀求自身的利益。他們可以自建專網，或者僅僅將電信運營商視為“管道”，在公網上運營自建的業(yè)務，讓電信運營商收取流量費用即可。從這點出發(fā)，軟件企業(yè)的主動權則更大，商業(yè)模式可以更加靈活。  

東軟集團副總裁盧朝霞在接受《中國電子報》記者采訪時就表示，東軟應用物聯(lián)網技術推出的健康管理解決方案和服務就有多種商業(yè)模式：面向高收入群體，直接將產品賣給個人；與大型醫(yī)療機構進行合作，為醫(yī)院患者聯(lián)合提供遠程醫(yī)療服務；與政府進行合作，提高當地公共衛(wèi)生服務質量及醫(yī)療水平；與大型企業(yè)進行合作，推出員工健康計劃。與地產商、電信運營商合作，進入都市社區(qū)服務和個人移動醫(yī)療監(jiān)測服務等。  
     
　　當然，商業(yè)模式的匱乏一直是物聯(lián)網大規(guī)模應用亟待解決卻又不是很容易解決的問題。對于這個話題仁者見仁智者見智，劉振南就表示，有需求的地方就有商業(yè)模式。  
     
　　但不管怎樣，市場規(guī)模擴大與各方共贏是大家都愿意看到的。李實恭在接受記者采訪時也多次強調：“市場、技術和商業(yè)模式是彼此互動彼此促進的，最關鍵的是物聯(lián)網產業(yè)鏈各方能否走在一起進行合作。只要每個人真正認清自己的角色、認清自己的地位以及自己產生的價值，那么，多贏的局面就能形成?！?