神州數碼近年來努力從單一的分銷商轉變?yōu)榱⒆阌谔峁┩晟频姆蘸徒鉀Q方案的IT服務提供商，成功轉型后又構筑了“智慧城市”的發(fā)展藍圖，借用神州數碼董事長郭為的話：神州數碼從邊緣走向主流，未來要從主流走向前沿。日前，神州數碼與施耐德電氣簽署戰(zhàn)略合作協議，成為施耐德電氣綜合布線產品領域的指定分銷商，瞄準大型數據中心的建設,為智慧城市“布線”。

　　基于數據中心全方位合作

　　在云計算和虛擬化時代，數據中心及附屬基礎設施將會迎來新的挑戰(zhàn)，作為數據中心信息基礎設施的綜合布線系統將會有強勁增長。施耐德電氣智能生活空間事業(yè)部，可以提供結構化綜合布線系統、智能照明系統等適用于商務應用、數據中心等領域的解決方案和服務能力，而構建綠色節(jié)能的數據中心，也是神州數碼智慧城市戰(zhàn)略中很重要的一部分，雙方的合作也將為綠色數據中心建設提供更完備的解決方案。

　　在此之前，神州數碼與施耐德旗下APC有著良好的合作基礎，也就其消費類綜合布線等產品進行過合作，神州數碼集團副總裁葉海強表示：“此次神州數碼在與施耐德電氣的合作中將發(fā)揮其分銷代理渠道的優(yōu)勢，同時從用戶需求出發(fā)，在提供優(yōu)質產品的同時，還會重點提供綠色數據中心解決方案，并在政府、醫(yī)療、電信、大中型數據中心等領域展開全方位的合作，為客戶創(chuàng)造更多價值。”

　　整合資源布線智慧城市

　　據了解神州數碼為此次合作提供了強大的團隊及資源支持，目前已成立專業(yè)弱電行業(yè)針對布線系統的銷售團隊及后臺支持團隊來拓展布線業(yè)務，建立布線渠道，除此之外還將利用現有網絡銷售團隊及渠道進行渠道資源整合，利用現有大客戶資源配合施耐德電氣贏得國內主要行業(yè)項目。

　　目前中國布線產品一年的銷售額達到40億人民幣，隨著數據中心的建設其市場不斷擴大，施耐德電氣選擇與神州數碼合作，不僅看重其分銷網絡，也看重其解決方案能力。施耐德電氣智能生活空間事業(yè)部負責人殷濤表示：“施耐德電氣十分重視與分銷商伙伴的合作與長期發(fā)展，神州數碼擁有強大的渠道網絡及物流系統，同時也在行業(yè)內擁有廣泛的營銷資源優(yōu)勢，此次合作將會為雙方帶來更為廣闊的發(fā)展空間?！?

　　此次合作施耐德電氣也將借助神州數碼的銷售渠道和物流體系擴展產品的覆蓋領域，尤其是加強其在二三線城市及西部地區(qū)的分銷業(yè)務能力。據了解未來施耐德電氣也會加強其完整的行業(yè)解決方案能力，加大在中國市場的投資比例，在神州數碼的支持下鞏固高端布線品牌形象。